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Lesedauer: 7 Min

Product Market Fit erreicht? Die Frage aller Fragen bei Produktentwicklung und Markteintritt

Andr├ę Wehr
Der ÔÇ×Product Market FitÔÇť, das Zusammenbringen des passenden Produktes in den daf├╝r richtigen Markt, zeugt von gr├Â├čtem Kundenverst├Ąndnis. Worauf dabei zu achten ist und wie duÔÇÖs am besten erreichst, zeigen wir dir.

Der Product-Market-Fit ist im Zuge des Customer Development ein enorm wichtiger Schritt. Nach dem Problem-Solution Fit zeitlich angesiedelt, geht es darum sowohl das Marktverst├Ąndnis zu erlangen als auch ein f├╝r den Markt passendes Produkt zu liefern.

F├╝r Startups meist die Schicksalsfrage, f├╝r erwachsene Unternehmen ist dieser Schritt jedoch ebenso entscheidend, gerade bei einer Diversifizierung oder beim Go-to-Market in neue M├Ąrkte mit neuen Produkten.

Product/market fit means being in a good market with a product that can satisfy that market.

Product Market Fit in 5 Schritten:

Bevor es gleich in die entscheidenden Schritte geht, wollen wir Dir zun├Ąchst kurz verdeutlichen, wie es aussieht, wenn der Fit nicht da ist bzw. wenn er auf der anderen Seite absolut vorhanden ist.

Was passiert, wenn Produkt und Markt nicht passen

Deine Kund:innen erhalten keinen wirklichen Wert aus Deinem Produkt, es findet keine organische Weiterempfehlung statt, die Kundenbasis w├Ąchst nicht so schnell, der Verkaufszyklus dauert zu lange, und viele Leads werden nicht zu Kunden.

Was passiert, sobald Produkt und Markt einfach passen

Deine Kunden und Kundinnen kaufen das Produkt so schnell, wie Du es herstellen kannst, weil sie einen wahren Wert aus Deinem Produkt erhalten.

Reporter rufen an, weil sie von Deinem hei├čen neuen Ding geh├Ârt haben und sie mit Dir dar├╝ber reden wollen. Verkaufszyklen dauern sehr viel k├╝rzer als noch zuvor angenommen.

5 Schritte zum Product Market Fit: Deine Anleitung

Hier sind die 5 Schritte kompakt zu einer Anleitung zusammengefasst.

1. Zielkunden verstehen

Segmentiere den Markt, um zun├Ąchst die Zielkund:innen klar zu definieren und Dich fokussieren zu k├Ânnen. Ermittle innerhalb dieses Marktes, wer die menschlichen Entscheider sind, die den Kauf Deines Produktes festlegen k├Ânnen. Tauchen nun tiefer ein, zeige Interesse an diesen Personen-Kreisen. Ein Werkzeug das Dir dabei hilft, ist die Customer Empathy Map.

Finde damit zu kurz gekommene Bed├╝rfnisse und Blutdruckpunkte dieser Personen heraus. Adressiere Kundenbed├╝rfnisse, die nicht ausreichend erf├╝llt werden, um einen Mehrwert f├╝r Kunden und Kundinnen zu schaffen.

2. Wertangebot (Value Proposition) definieren

Ein Wertangebot oder Wertversprechen ist die Essenz Deiner Produktstrategie und skizziert einen Plan, wie ein Produkt die Kundenbed├╝rfnisse besser erf├╝llt als bestehende Alternativen. Finde heraus, welche einzigartigen Merkmale Deines Produkts die Kund:innen begeistern und wie Dein Produkt bestehende L├Âsungen ├╝bertreffen wird.

3. Features eines Minimum Viable Product definieren

Nachdem Du Dein Wertangebot definiert hast, lege fest, welche Funktionalit├Ąt Dein MVP, das minimal lauff├Ąhige Produkt, enthalten soll. Dieser Ansatz zielt darauf ab, nur das zu schaffen, was erforderlich ist, um f├╝r Deine Zielkunden und Zielkundinnen gen├╝gend Wert zu schaffen, um zu best├Ątigen, dass Dein Produkt in die richtige Richtung geht. Das Ziel dieses Vorgehens besteht darin, so lange zu iterieren, bis Du ├╝ber ein realisierbares Produkt verf├╝gst, das Dir die Kund:innen quasi aus der Hand rei├čen.

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Tour-Guide f├╝r deinen Product Market Fit kennenlernen?

4. Mimimum Viable Prototypen bauen

Um Deine Idee testen zu k├Ânnen, nutze einen Prototypen, der das Wertangebot f├╝r Deine Kund:innen liefert. Zeige potenziellen Zielkund:innen eine Version davon, um Feedback zu erhalten und weiter zu verbessern. Beispiele daf├╝r m├╝ssen nicht aufw├Ąndig sein, ganz im Gegenteil. Dies funktioniert mit Post-It, Powerpoint und Kreativit├Ąt.

5. Minimum Viable Product mit Kund:innen testen

Sobald Du Deinen Prototyp f├╝r ein Minimum Viable Product erstellt hast, frage in Deinem Zielmarkt nach Feedback. Nutze dazu Einzelgespr├Ąche mit potenziellen Zielkund:innen als Nutzertest.

Auf zur Fitness

Das agile und schlanke Vorgehen zum Erreichen des Product Market Fit hat sich in den vergangenen Jahren bei den wachstumsst├Ąrksten Unternehmen als sehr wertvoll erwiesen.

Wie gut kennst Du bereits Deinen Markt und die Fitness Deinen Produktes?

Andr├ę Wehr

Andr├ę Wehr

MD tractionwise | Strategy, Data & Conversion