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Lesedauer: 8 Min

Behavior Pattern Analyse des AfD Flyers zur Bundestagswahl 2025

Manuel Schmidt

UPDATE Februar 2025: Wir haben es wieder getan – den neuen Flyer der AfD zur Bundestagswahl unter die Lupe genommen und auf Basis von Verhaltensmustern genau analysiert.

Schon zur Europawahl haben wir im Team ein AfD-Flugblatt zerlegt und uns spontan entschieden, auch zur bevorstehenden Bundestagswahl den Flyer der AfD wieder zu analysieren (Sidefact: irgendwie der einzige Flyer einer Partei, der in meinem Briefkasten landete).

Unser Ziel ist es, aufzuklären und ein klares Zeichen für die Demokratie zu setzen. Wir stehen in keiner Weise hinter der AfD oder ihrem Parteiprogramm – ganz im Gegenteil. Unsere Werte, die durch Weltoffenheit und Toleranz geprägt sind, passen in keinster Weise zu der Haltung dieser Partei. Deshalb positionieren wir uns als Unternehmen entschieden gegen die AfD und sprechen das offen aus. Aber mehr zu unseren Werten dann weiter unten im Text.

Kurzes Vorwort

Bevor ich direkt einsteige, möchte ich klarstellen, dass ich kein Politiker, Politikwissenschaftler oder sonstiger Fachexperte von Parteien und Wahlprogrammen bin. Ich bin auch nicht bis ins tiefste Detail über alle Ereignisse, Aktivitäten und Gegebenheiten informiert. Was ich allerdings bin, ist ein interessierter Mensch, an dem die aktuellen politischen Entwicklungen in Deutschland und damit einher gehenden gesellschaftlichen Dynamiken nicht spurlos vorbeigehen, mich im Gegenzug eher sehr beschäftigen. Deshalb haben wir uns als Team entschieden, dass wir ganz klar Stellung für die Demokratie beziehen. Wir alle tragen die Verantwortung dafür, was bei uns in der Gesellschaft und im Land passiert. Wir sind die Gesellschaft.

Aus unseren 6 Unternehmenswerten gaben uns 2 Werte deutlich das Signal, den Flyer anzugehen und mit unserer Fachexpertise zu analysieren.

Unser Wert Wertschätzung:

Wir arbeiten auf Augenhöhe miteinander und füreinander. Wir schätzen uns – egal welcher Herkunft. Individualität und anders sein mögen wir.

Unser Wert Erfüllung:

Wir achten auf sinnbestimmte Aufgaben. Unsere innere Einstellung und Haltung muss im Einklang mit unserem Denken, Fühlen und Handeln sein.

Unsere Motivation ist zu 100 % im Einklang mit unserem Denken, Fühlen und Handeln.

Klares Statement

Wir von tractionwise arbeiten nicht mit und nicht für Rechtsextreme, die AfD und deren Sympathisanten. Wir stehen gegen Rechts und für die Demokratie.

Warum? Demokratie und Freiheit: Mitmachen ist gefragt!

Unsere Demokratie und die damit verbundenen Freiheiten sind kostbar – aber nicht selbstverständlich! Damit unsere Demokratie lebt, braucht sie aktive Menschen wie dich und mich.

Menschen, die Verantwortung übernehmen und mitgestalten.
Menschen, die sich für ihre Anliegen einsetzen und anpacken.
Menschen, die kritisch hinterfragen und nachfragen.
Menschen, die unterschiedliche Meinungen respektieren und miteinander diskutieren.
Menschen, die neue Ideen einbringen und sich austauschen.
Menschen, die für demokratische Werte einstehen und gegen Ungerechtigkeit kämpfen.

Demokratie ist kein Selbstläufer – sie lebt von unserer Beteiligung!

Lasst uns gemeinsam dafür sorgen, dass unsere Demokratie stark und lebendig bleibt.

So. Viel erklärt, zum Thema hingeführt und eingeordnet. Dann starten wir mal direkt los.

Was sind überhaupt Behavior Patterns?

Behavior Patterns sind wiederkehrende Verhaltensmuster, die Menschen unbewusst beim Treffen von Entscheidungen und im Alltag nutzen. Wir bei tractionwise verwenden sie, um Produkte und Dienstleistungen besser auf die Bedürfnisse der Nutzer:innen und Kund:innen abzustimmen. Wie die AfD sie auf ihrem Flyer verwendet, dazu kommen wir gleich.

konversionsKRAFT gibt einen super Überblick über die unterschiedlichsten Behavior Patterns und deren Bedeutung. Aber auch das Buch PsyConversion von Dr. Philipp Spreer ist eine absolute Empfehlung.

"Verhaltensökonomie ist die Wissenschaft, die erklärt, warum Menschen Entscheidungen treffen, die nicht in ihrem besten Interesse sind."

Richard Thaler Tweet

Warum kann es sinnvoll sein, Behavior Patterns anzuwenden?

Sie helfen, die Nutzer:innen besser zu verstehen und ihre Bedürfnisse zu erkennen.
Sie ermöglichen es, Produkte und Dienstleistungen intuitiver und einfacher zu gestalten.
Sie können die Conversion-Rate (CR) erhöhen und die Kundenzufriedenheit verbessern.

Beachte

Behavior Patterns sind keine Manipulationstechniken.
Behavior Patterns sind nicht gleich Dark Patterns (Link zu unserem Artikel Dark Patterns).
Behavior Patterns dienen dazu, die User Experience (UX) zu verbessern und den Nutzer:innen einen Mehrwert und einen Hauch von Leichtigkeit und Simplicity zu geben.

tractionwise distanziert sich von dem Einsatz von Dark Patterns, weil sie Nutzer:innen zu Handlungen verleiten, die nicht in ihrem besten Interesse sind. Im Gegensatz zu Behavior Patterns, die das Nutzerverhalten verstehen und verbessern sollen, zielen Dark Patterns darauf ab, Nutzer:innen auszunutzen.

Aber kommen wir nun zu einer Auswahl von Behaviour Patterns, die wir auf dem AfD Flyer identifizieren konnten.

Während unserer Analyse sind uns zudem Inhalte begegnet, die an Propagandaschriften erinnern und populistische Rhetorik aufweisen. Auch diese werden wir nicht unbemerkt lassen.

Hier mal der Flyer, so wie er aussieht. Erstmal noch ohne Notes von uns.

Los geht’s.

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Framing

Der Flyer nutzt gezieltes Framing, um die eigene Politik als zwingende Notwendigkeit darzustellen und gesellschaftliche Entwicklungen als bedrohlich zu rahmen.

Mit Aussagen wie „Wir alle spüren es täglich“, „Alles wird immer teurer“ oder „Nichts wird besser“ wird eine düstere Ausgangslage konstruiert, die Resignation und Frustration verstärken soll. Diese Formulierungen schaffen ein Gefühl der Ohnmacht und Unzufriedenheit, das die Partei als einzig handlungsfähige Alternative aufwertet.

Gleichzeitig wird durch Sätze wie „Wir fordern…“ oder „Wir kämpfen für…“ suggeriert, dass die Partei aktiv gegen diese angeblichen Missstände vorgeht. Die Wortwahl erzeugt Dringlichkeit und vermittelt den Eindruck, dass die Partei als einzige die Sorgen der Bürger ernst nimmt – ein klassisches Beispiel für strategisches Framing zur Meinungslenkung.

Status Quo Bias

Der Flyer spielt gezielt mit dem Status Quo Bias, indem er Veränderungen als Bedrohung für ein vermeintlich stabiles, funktionierendes System darstellt.

Begriffe wie Klimapolitik oder Energiewende werden bewusst in Anführungszeichen gesetzt, um Zweifel an ihrer Legitimität zu wecken. Statt Fortschritt zu betonen, wird der Umbau zu erneuerbaren Energien als Unsicherheitsfaktor dargestellt – als etwas, das bewährte Strukturen zerstört, anstatt sie zu verbessern.

Durch eine Rhetorik, die Veränderungen als riskant und unzuverlässig rahmt, wird die Vorstellung verstärkt, dass es „früher besser“ gewesen sei. Dies bedient das psychologische Muster, wonach Menschen dazu neigen, bekannte Zustände gegenüber unbekannten Veränderungen zu bevorzugen – selbst wenn diese Veränderungen langfristig notwendig oder vorteilhaft wären.

Bonding

Der Flyer nutzt gezieltes Bonding, um emotionale Verbindungen zwischen der Partei und potenziellen Wählern zu schaffen.

Das Bild einer traditionellen Familie – oft mit Kindern und glücklichen Eltern – dient als Symbol für Stabilität, Heimat und Sicherheit. Durch die direkte Ansprache emotionaler Bindungen, etwa zu Familie, Wohlstand und Zukunft, soll der Leser sich mit diesen Werten identifizieren und das Gefühl bekommen, dass nur die AfD diese schützen kann.

Besonders stark ist die sprachliche Verbindung durch Formulierungen wie „unseren Wohlstand“, „unsere Grenzen“, „unsere Werte“. Durch diese kollektive Wortwahl wird eine gemeinsame Identität konstruiert, die den Eindruck vermittelt: „Wir stehen zusammen – gegen die da draußen.“ Diese emotionale Gruppenzugehörigkeit soll Vertrauen in die Partei schaffen und gleichzeitig ein „Wir gegen die Anderen“-Denken verstärken.

Nostalgia Effect

Der Flyer setzt gezielt auf den Nostalgia Effect, um eine idealisierte Vergangenheit als erstrebenswertes Ziel darzustellen.

Durch Anspielungen auf das „Wirtschaftswunder“ wird das Bild einer vermeintlich besseren, geordneten Zeit heraufbeschworen. Diese Vergangenheit wird als goldenes Zeitalter stilisiert, in dem Wohlstand, Sicherheit und Stabilität selbstverständlich gewesen seien – im Gegensatz zur angeblich krisenhaften Gegenwart.

Diese Strategie erinnert an ein „Make Germany Great Again“-Narrativ, das suggeriert, dass es einer politischen Kehrtwende bedarf, um zu alten Erfolgen zurückzukehren. Der Trick dabei: Die komplexen Ursachen gesellschaftlicher Veränderungen werden ausgeblendet, während eine einfache Lösung angeboten wird – eine Rückkehr zu einem romantisierten Status quo, der in dieser Form nie existiert hat.

Ein "Easter-Egg" - beabsichtigt oder nicht

Neben den verhaltenspsychologischen Mustern fanden wir auch ein sogenanntes Easteregg beim Gegen das Licht Halten des Flugblattes.

Wir waren uns im Unklaren, worum es sich dabei handelt:

ein interner Sabotageakt
ein unerwarteter und nicht beabsichtigter Effekt, oder
eine gezielte Provokation mit „doppeltem Boden“ durch die AfD selbst, was gleichermaßen an den „Gruß“ von Elon Musk erinnert, der Spielraum für Interpretation lässt und vielleicht ganz beabsichtigt und bewusst diesen Spielraum lässt, wer weiß 😉.

So. Nun haben wir ein paar Behaviour Patterns genannt. Aus unserer kleinen aber feinen Analyse leiten wir Empfehlungen ab, die wir dir gerne mit auf den Weg geben möchten:

Unsere TOP-5-Empfehlungen, die sich nicht nur auf den AfD Flyer beziehen

#1: Kritische Auseinandersetzung mit Informationen

Es ist wichtig, Informationen aus verschiedenen Quellen zu beziehen und die Aussagen derjenigen kritisch zu hinterfragen. Das bezieht sich nicht nur auf die AfD, das meine ich generell in Bezug auf Inhalte.

#2: Förderung von Medienkompetenz

Es ist wichtig, dass Menschen lernen, Informationen kritisch zu bewerten und manipulative Techniken zu erkennen. Ein Appell an unser Kultusministerium, ein Appell an unser Bildungssystem. Bereits in Kindergärten und Schulen muss damit angefangen werden. Kinder müssen lernen und verstehen, wie sie Medien verwenden und wie sie für sich die Inhalte bewerten können.

#3: Stärkung der demokratischen Zivilgesellschaft

Es ist wichtig, die demokratischen Werte und Institutionen zu stärken und sich gegen Hass und Hetze zu engagieren. Jeder von uns kann das tun.

Ein großes Lob an den Tessloff Verlag aus Nürnberg und eine absolute Empfehlung von mir ist die Demokratie Initiative, welche der Verlag innerhalb kürzester Zeit veröffentlicht hat.

Ein kostenloser Download einer Demokratie Broschüre, aber auch Demokratie Unterrichtsmaterialien oder das WAS IST WAS Demokratie Band stehen zur Verfügung.

#4: Nutzung von unkonventionellen Medienformaten

Eine persönliche Empfehlung ist Ade AfD von Franzi von Kempis.

Sie trägt zusammen, analysiert und prognostiziert anhand von Fakten aus unterschiedlichen Recherchen unterschiedlicher Medien, was passieren würde, wenn die AfD an die Macht käme. Und vieles mehr.

#5: Auf jeden Fall wählen gehen!

Wählen zu gehen ist ein wichtiger Beitrag, um die Zukunft unseres Landes mitzugestalten.

Demokratie lebt von der aktiven Teilnahme der Bürger und Bürgerinnen, und jede Stimme zählt, um die politische Richtung zu beeinflussen. Wer nicht wählt, lässt andere entscheiden, was uns alle betrifft – von Wirtschaft bis Klima. Nur durch unser Engagement können wir sicherstellen, dass unsere Interessen gehört werden.

Experiment

Geh doch selbst mal den Flyer durch und bilde dir deine eigene Meinung. Wende gerne die Patterns an. Ich bin gespannt, was bei dir rauskommt.

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Mein persönliches Fazit

Der AfD-Flyer ist ein populistisch gestaltetes Stück Propaganda, das auf verhaltensökonomische Erkenntnisse zurückgreift, um Aufmerksamkeit zu erregen, Relevanz herzustellen und Handlungsempfehlungen zu geben.

Ich hoffe, wir konnten dich mit unserer kleinen Behavior-Pattern Analyse zum Nachdenken anregen und mal eine ganz andere Perspektive aufzeigen, wie ein solches Schriftstück wahrgenommen werden kann. Und ich möchte nochmal unterstreichen, der AfD Flyer wurde herangezogen, weil er bei mir im Briefkasten landete und ich mich mit ihm auseinandersetzte.

PS: Nicht nur Flyer und Flugblätter lassen sich analysieren. Auch digitale Produkte und Websites lassen sich mithilfe der Verhaltensökonomie iterativ verbessern.

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